Ce séminaire est offert en anglais. L'enseignement en français est toutefois disponible dans le cadre d’une formation sur mesure.
La capacité de générer de nouveaux revenus n’est pas seulement précieuse, elle est essentielle pour assurer la résilience et la croissance à long terme d’une organisation. Quand le personnel de toutes les unités fonctionnelles d’une organisation contribue à une culture axée sur les ventes, il stimule l’innovation, améliore l’expérience de la clientèle et accroît l’agilité opérationnelle. Un état d’esprit axé sur les ventes élimine le cloisonnement, aligne les équipes sur les priorités de mise en marché et favorise une collaboration rapide et intelligente avec l’équipe des ventes et du marketing. Au lieu de se retrancher dans la réduction des coûts, les personnes qui génèrent des revenus cherchent à saisir les occasions et transforment ainsi les perturbations en croissance.
Ce cours a pour objectif de démystifier le processus de vente, de vous doter de stratégies de vente internes et de vous apprendre à poser les bonnes questions pour stimuler le rendement. Grâce à nos séances de travaux pratiques, vous maîtriserez les principales activités de vente, augmenterez les retombées transversales et acquerrez les outils nécessaires pour accélérer la croissance de l’organisation, quel que soit votre rôle.
Ce programme s’adresse à toutes les personnes qui occupent un poste de gestion non lié aux ventes, par exemple en gestion de produits ou des opérations, aux services juridiques, en ressources humaines, en finance, en approvisionnement, en ingénierie, en TI, en communications ou en marketing. Il vous aidera à comprendre comment vous pouvez cerner des occasions de croissance inexploitées. Il s’agit de la formation idéale pour ceux et celles qui souhaitent promouvoir une culture axée sur les ventes, prendre des décisions de vente aux retombées importantes et s’aligner davantage sur les objectifs d’affaires stratégiques.
Les frais d’inscription comprennent l’animation par nos éminents membres du corps professoral, un manuel de travail complet, des exercices axés sur les résultats, les repas (déjeuner continental, dîner et pauses)* et, surtout, un certificat d’achèvement de l’Institut des cadres de l’Université McGill. Pour réussir le cours et recevoir votre certificat d'achèvement, vous devrez assister à toutes les sessions et effectuer le travail préparatoire pour chaque session.
*Les repas sont inclus uniquement pour les cours en présentiel.
